讲师介绍：
段强，大客户销售顶级培训专家，国内销售实战第一人，东方名家特聘专家，《做局》课程体系创始人，北京大学经济学院营销总裁班讲师，清华大学继续教育学院、信息学院营销总裁研修班讲师，中央党校营销高管研修班讲师，拥有13年销售生涯，600多个单子的操盘实战经验，赢单率高达90%以上。曾为中国中冶、中国建筑、建设银行、深发展、联想集团、国药集团等多家上市公司提供内训和咨询，除此以外，还服务中国通用集团、山东电力集团等知名企业，均获得了极高的评价。
内容介绍：
一个单子，平常人能够看到的，仅仅是水面以上的冰山一角，真正决定单子生死存亡的，是水面以下的部分，这个部分就叫“做局”。
给客户做局：危机——转机——胜机；被客户做局：厂家两败俱伤，客户渔翁得利；被对手做局：胜券在握被搅局！
600多个真实订单的操盘细节揭示：如何让人“防不胜防”；如何让人“睁着眼上当”！
本课程融合了大量销售高手与竞争对手及客户间的实战操盘经验，既有“阳谋”，也有“阴谋”，让您精于做人、巧于做局、明于做事，学会利用“阴谋”和“阳谋”来打击对手和控制局势，引导局势向自己有利的方向发展，直至赢单。
课程目录：
第一集：赢大单必做局
第二集：做局的“阴谋”与“阳谋”
第三集：把俗招玩成高招
第四集：迎来送往中的上策
第五集：内线的选择与使用
第六集：会让客户欠“债”
第七集：红脸白脸的配合
第八集：电话中的虚张声势
第九集：面谈中的分寸控制
第十集：利用隐藏的契机
第十一集：屏蔽对手计中计
第十二集：逆境翻盘局中局
适合对象：营销管理人员及营销人员。
