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刘昆-智取客户(共16个视频)

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浏览次数: 主讲老师:刘昆 资源大小:1.91 GB 资源来源:网友上传 资源个数:共16个视频 资源格式:高清MP4 下载花费:16 鸿币 出品机构:东方名家 更新时间:2019-02-23 下载次数: 收藏资源:点此收藏
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资源介绍

《第一集:有头脑才能成为精英》免费片段mp3试听和视频在线观看

讲师介绍:

  刘昆,资深营销顾问,深圳麦肯特企业顾问有限公司CEO,美国领导力研究中心认证讲师,德国AKADEMIE公司高级认证讲师。赴美10余年间,历任洛克希德·马丁等国防供应巨头的客户主管、营销总监、营运总监等职,深受国外严格、系统、实用的营销理念的熏陶与历练,曾取得过个人电脑年销售额上亿元的辉煌业绩。归国后,先后帮助100多家企业大幅度地提升了销售业绩。

  刘昆先生专注于营销及销售领域的培训和咨询业务,核心课题包括营销、销售团队管理、领导力等。目前,刘昆先生主讲的课程包括“大客户销售三部曲(大客户销售技能——顾问式销售流程、大客户销售战术、大客户销售战略)”、“展会营销与管理”、“增值销售谈判”、“情境销售”等。此外,基于对组织行为学的广泛研究,同时配合自身丰富的领导管理经验,刘昆先生还担任“情境领导”的中文认证讲师,并深获学员的喜爱和好评。

课程介绍:

  销售人员们!
  有这样的感觉吗?产品越来越同质化、竞争越来越白热化、客户越来越强势化。
  有这样的经历吗?耍了三板斧,打了套路拳,得到的答复却是回去等我消息吧。
  想这样的结果吗?
  1.让客户买我的而不买你的;
  2.让客户买这个而不买那个;
  3.让客户看重这个而不看重那个;
  4.让客户允许自己这样做而不那样做;
  这不是资源能给你的,
  也不是关系能帮你的,
  而是需要你的大脑来创造的结果!

  为您破解越来越难卖的困境,销售人员靠头脑征服客户的理由。

  腿勤快,嘴利落,脸皮厚=洽谈≠成交;
  价格低,产品好,服务优=成交≠利润;
  品牌大,资源广,关系多=利润≠持久!

课程目录:

第一集:有头脑才能成为精英

第二集:有高度才能创造业绩

第三集:有眼力才能选对客户

第四集:有信任才能抓住客户

第五集:让客户开口才能生金

第六集:让客户痛苦才能赚钱

第七集:让客户惊讶才能购买

第八集:让客户回馈才能成交

第九集:知面知心投客户所好

第十集:看客下菜与客户共舞

第十一集:圈子圈套令客户俯首

第十二集:节外生值保客户心动

第十三集:无中生有为客户增值

第十四集:精打细算让客户信服

第十五集:关系网才能保证生意

第十六集:放长线才能钓到大鱼

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